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来源: 南方日报网络版     时间:2019-09-22 03:11:32

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所】【以】【,】【服】【装】【行】【业】【最】【难】【的】【是】【需】【求】【不】【可】【预】【测】【性】【,】【这】【会】【导】【致】【这】【个】【行】【业】【的】【“】【不】【可】【能】【三】【角】【”】【出】【现】【:】【收】【入】【规】【模】【扩】【大】【、】【维】【持】【正】【价】【销】【售】【率】【、】【提】【高】【售】【罄】【率】【很】【难】【同】【时】【维】【持】【。】 如】【果】【服】【装】【公】【司】【想】【扩】【大】【收】【入】【规】【模】【,】【就】【需】【要】【扩】【充】【S】【K】【U】【来】【需】【要】【满】【足】【所】【有】【人】【的】【需】【求】【,】【但】【服】【装】【企】【业】【的】【备】【货】【是】【提】【前】【半】【年】【到】【一】【年】【的】【,】【且】【能】【不】【能】【真】【正】【被】【消】【费】【者】【接】【受】【是】【未】【知】【的】【。】【这】【就】【要】【保】【证】【能】【管】【理】【好】【库】【存】【,】【不】【然】【一】【个】【季】【度】【过】【去】【,】【商】【品】【卖】【不】【掉】【,】【形】【成】【库】【存】【积】【压】【。】 正】【价】【销】【售】【率】【,】【据】【统】【计】【,】【服】【装】【行】【业】【大】【概】【只】【有】【5】【0】【%】【-】【6】【0】【%】【的】【产】【品】【可】【以】【当】【季】【正】【价】【出】【售】【,】【剩】【下】【的】【4】【0】【%】【左】【右】【在】【当】【季】【无】【法】【正】【价】【销】【售】【,】【这】【会】【导】【致】【利】【润】【率】【差】【距】【大】【,】【资】【金】【积】【压】【严】【重】【,】【而】【打】【折】【出】【售】【对】【品】【牌】【伤】【害】【巨】【大】【。】【所】【以】【,】【一】【线】【品】【牌】【会】【折】【价】【在】【二】【线】【城】【市】【销】【售】【,】【二】【线】【品】【牌】【折】【价】【去】【三】【线】【城】【市】【销】【售】【,】【这】【种】【一】【级】【一】【级】【降】【维】【度】【折】【扣】【销】【售】【形】【成】【了】【爱】【库】【存】【、】【唯】【品】【会】【等】【公】【司】【。】 所】【以】【,】【服】【装】【公】【司】【要】【想】【维】【护】【品】【牌】【,】【维】【持】【健】【康】【的】【正】【价】【销】【售】【率】【,】【就】【要】【对】【产】【品】【的】【需】【求】【与】【产】【品】【的】【定】【义】【有】【非】【常】【精】【准】【的】【定】【位】【,】【否】【则】【还】【是】【会】【陷】【入】【库】【存】【困】【局】【。】 售】【罄】【率】【,】【即】【产】【品】【无】【论】【是】【正】【价】【还】【是】【折】【价】【,】【全】【部】【出】【售】【。】【而】【正】【价】【销】【售】【率】【如】【果】【不】【高】【,】【则】【会】【严】【重】【影】【响】【售】【罄】【率】【,】【出】【现】【库】【存】【积】【压】【,】【都】【会】【影】【响】【资】【金】【的】【流】【动】【性】【,】【导】【致】【整】【个】【公】【司】【周】【转】【困】【难】【。】【所】【以】【,】【同】【时】【实】【现】【规】【模】【扩】【大】【,】【维】【持】【正】【价】【销】【售】【率】【、】【提】【高】【售】【罄】【率】【是】【非】【常】【困】【难】【的】【。】 但】【反】【过】【来】【说】【,】【如】【果】【不】【追】【求】【大】【规】【模】【,】【可】【否】【在】【细】【分】【领】【域】【一】【个】【品】【类】【精】【耕】【?】【答】【案】【是】【肯】【定】【的】【,】【如】【现】【在】【很】【多】【淘】【品】【牌】【活】【得】【非】【常】【滋】【润】【,】【同】【时】【也】【有】【A】【股】【上】【市】【的】【公】【司】【,】【如】【比】【音】【勒】【芬】【,】【在】【自】【己】【的】【高】【尔】【夫】【球】【服】【领】【域】【做】【得】【非】【常】【好】【,】【各】【种】【运】【营】【指】【标】【,】【复】【购】【率】【都】【很】【健】【康】【,】【今】【年】【这】【家】【公】【司】【股】【价】【有】【接】【近】【一】【倍】【的】【涨】【幅】【。】 模】【型】【一】【:】【1】【0】【0】【0】【S】【K】【U】【,】【三】【个】【批】【次】【正】【价】【销】【售】【率】【不】【同】【,】【分】【别】【为】【5】【0】【%】【、】【4】【0】【%】【、】【4】【0】【%】【,】【最】【后】【会】【导】【致】【3】【6】【0】【0】【0】【到】【1】【6】【0】【0】【0】【的】【净】【利】【润】【差】【异】【。】【采】【取】【不】【同】【折】【扣】【,】【也】【会】【造】【成】【净】【利】【润】【、】【经】【营】【性】【现】【金】【流】【的】【巨】【大】【差】【异】【,】【可】【以】【从】【1】【6】【0】【0】【0】【元】【的】【净】【现】【金】【收】【入】【变】【成】【-】【4】【0】【0】【0】【甚】【至】【-】【1】【6】【0】【0】【0】【的】【净】【现】【金】【收】【入】【。】 所】【以】【,】【如】【果】【要】【维】【持】【持】【续】【增】【长】【,】【但】【中】【间】【各】【种】【运】【营】【效】【率】【没】【有】【完】【美】【控】【制】【,】【就】【算】【正】【价】【销】【售】【率】【只】【从】【5】【0】【%】【下】【降】【到】【4】【0】【%】【,】【都】【会】【对】【净】【利】【润】【、】【净】【现】【金】【流】【带】【来】【非】【常】【严】【重】【的】【负】【面】【影】【响】【。】【这】【也】【是】【服】【装】【公】【司】【很】【难】【做】【大】【的】【原】【因】【之】【一】【。】 由】【此】【,】【我】【们】【认】【为】【服】【装】【行】【业】【现】【阶】【段】【的】【核】【心】【矛】【盾】【是】【,】【多】【品】【种】【需】【求】【以】【及】【多】【种】【需】【求】【的】【快】【速】【变】【化】【与】【批】【次】【性】【的】【缓】【慢】【供】【给】【满】【足】【之】【间】【的】【矛】【盾】【。】【需】【求】【多】【、】【变】【化】【快】【,】【供】【给】【无】【法】【跟】【上】【,】【会】【导】【致】【不】【可】【能】【三】【角】【出】【现】【。】 那】【服】【装】【行】【业】【能】【不】【能】【出】【现】【巨】【大】【的】【公】【司】【?】【从】【全】【球】【来】【看】【,】【不】【管】【是】【全】【球】【富】【人】【榜】【,】【还】【是】【公】【司】【市】【值】【排】【行】【,】【可】【以】【看】【到】【一】【些】【服】【装】【行】【业】【已】【成】【规】【模】【的】【大】【公】【司】【。】 N】【i】【k】【e】【市】【值】【1】【3】【1】【9】【亿】【美】【金】【;】【其】【次】【I】【n】【d】【i】【t】【e】【x】【(】【即】【Z】【a】【r】【a】【)】【最】【高】【时】【市】【值】【1】【2】【0】【0】【亿】【美】【金】【,】【从】【2】【0】【1】【8】【年】【开】【始】【出】【现】【巨】【大】【回】【撤】【,】【最】【新】【收】【盘】【价】【8】【2】【3】【亿】【美】【金】【;】【优】【衣】【库】【市】【值】【6】【1】【6】【亿】【美】【金】【。】【而】【奢】【侈】【品】【L】【V】【市】【值】【1】【8】【8】【2】【亿】【美】【金】【,】【属】【于】【精】【神】【满】【足】【范】【畴】【,】【此】【文】【不】【细】【谈】【。】【以】【上】【排】【序】【,】【我】【们】【可】【以】【看】【到】【,】【不】【管】【是】【传】【统】【休】【闲】【服】【饰】【还】【会】【N】【i】【k】【e】【的】【运】【动】【领】【域】【,】【都】【出】【现】【了】【大】【公】【司】【。】【另】【外】【还】【有】【一】【个】【非】【常】【特】【别】【的】【公】【司】【L】【u】【l】【u】【l】【e】【m】【o】【n】【,】【这】【几】【年】【发】【展】【迅】【猛】【,】【现】【在】【是】【2】【3】【5】【亿】【美】【金】【。】 此】【表】【是】【截】【止】【到】【2】【0】【1】【7】【年】【,】【过】【去】【1】【0】【年】【中】【几】【个】【公】【司】【股】【价】【的】【复】【合】【增】【速】【,】【最】【快】【的】【是】【优】【衣】【库】【,】【还】【有】【申】【洲】【国】【际】【、】【L】【u】【l】【u】【l】【e】【m】【o】【n】【。】【其】【中】【L】【u】【l】【u】【l】【e】【m】【o】【n】【如】【果】【结】【合】【1】【8】【、】【1】【9】【年】【的】【数】【据】【,】【复】【合】【增】【速】【约】【2】【0】【%】【左】【右】【;】【N】【i】【k】【e】【、】【A】【d】【i】【d】【a】【s】【计】【算】【到】【2】【0】【1】【9】【年】【,】【复】【合】【增】【速】【在】【1】【5】【%】【左】【右】【。】【这】【些】【公】【司】【持】【续】【十】【年】【以】【上】【,】【不】【含】【分】【红】【部】【分】【的】【复】【合】【回】【报】【,】【都】【非】【常】【良】【好】【。】 那】【服】【装】【行】【业】【怎】【么】【才】【能】【做】【大】【呢】【?】【首】【先】【要】【打】【破】【“】【不】【可】【能】【三】【角】【”】【。】【对】【比】【Z】【a】【r】【a】【、】【优】【衣】【库】【、】【申】【洲】【国】【际】【的】【成】【功】【路】【径】【,】【我】【们】【可】【以】【看】【到】【最】【核】【心】【的】【是】【全】【产】【业】【链】【供】【应】【管】【理】【。】【全】【产】【业】【链】【供】【应】【管】【理】【是】【一】【种】【手】【段】【,】【目】【的】【是】【提】【升】【反】【应】【效】【率】【,】【打】【破】【不】【可】【能】【三】【角】【,】【缓】【解】【需】【求】【快】【速】【变】【化】【与】【供】【给】【缓】【慢】【的】【核】【心】【矛】【盾】【。】

所】【以】【,】【服】【装】【行】【业】【最】【难】【的】【是】【需】【求】【不】【可】【预】【测】【性】【,】【这】【会】【导】【致】【这】【个】【行】【业】【的】【“】【不】【可】【能】【三】【角】【”】【出】【现】【:】【收】【入】【规】【模】【扩】【大】【、】【维】【持】【正】【价】【销】【售】【率】【、】【提】【高】【售】【罄】【率】【很】【难】【同】【时】【维】【持】【。】 如】【果】【服】【装】【公】【司】【想】【扩】【大】【收】【入】【规】【模】【,】【就】【需】【要】【扩】【充】【S】【K】【U】【来】【需】【要】【满】【足】【所】【有】【人】【的】【需】【求】【,】【但】【服】【装】【企】【业】【的】【备】【货】【是】【提】【前】【半】【年】【到】【一】【年】【的】【,】【且】【能】【不】【能】【真】【正】【被】【消】【费】【者】【接】【受】【是】【未】【知】【的】【。】【这】【就】【要】【保】【证】【能】【管】【理】【好】【库】【存】【,】【不】【然】【一】【个】【季】【度】【过】【去】【,】【商】【品】【卖】【不】【掉】【,】【形】【成】【库】【存】【积】【压】【。】 正】【价】【销】【售】【率】【,】【据】【统】【计】【,】【服】【装】【行】【业】【大】【概】【只】【有】【5】【0】【%】【-】【6】【0】【%】【的】【产】【品】【可】【以】【当】【季】【正】【价】【出】【售】【,】【剩】【下】【的】【4】【0】【%】【左】【右】【在】【当】【季】【无】【法】【正】【价】【销】【售】【,】【这】【会】【导】【致】【利】【润】【率】【差】【距】【大】【,】【资】【金】【积】【压】【严】【重】【,】【而】【打】【折】【出】【售】【对】【品】【牌】【伤】【害】【巨】【大】【。】【所】【以】【,】【一】【线】【品】【牌】【会】【折】【价】【在】【二】【线】【城】【市】【销】【售】【,】【二】【线】【品】【牌】【折】【价】【去】【三】【线】【城】【市】【销】【售】【,】【这】【种】【一】【级】【一】【级】【降】【维】【度】【折】【扣】【销】【售】【形】【成】【了】【爱】【库】【存】【、】【唯】【品】【会】【等】【公】【司】【。】 所】【以】【,】【服】【装】【公】【司】【要】【想】【维】【护】【品】【牌】【,】【维】【持】【健】【康】【的】【正】【价】【销】【售】【率】【,】【就】【要】【对】【产】【品】【的】【需】【求】【与】【产】【品】【的】【定】【义】【有】【非】【常】【精】【准】【的】【定】【位】【,】【否】【则】【还】【是】【会】【陷】【入】【库】【存】【困】【局】【。】 售】【罄】【率】【,】【即】【产】【品】【无】【论】【是】【正】【价】【还】【是】【折】【价】【,】【全】【部】【出】【售】【。】【而】【正】【价】【销】【售】【率】【如】【果】【不】【高】【,】【则】【会】【严】【重】【影】【响】【售】【罄】【率】【,】【出】【现】【库】【存】【积】【压】【,】【都】【会】【影】【响】【资】【金】【的】【流】【动】【性】【,】【导】【致】【整】【个】【公】【司】【周】【转】【困】【难】【。】【所】【以】【,】【同】【时】【实】【现】【规】【模】【扩】【大】【,】【维】【持】【正】【价】【销】【售】【率】【、】【提】【高】【售】【罄】【率】【是】【非】【常】【困】【难】【的】【。】 但】【反】【过】【来】【说】【,】【如】【果】【不】【追】【求】【大】【规】【模】【,】【可】【否】【在】【细】【分】【领】【域】【一】【个】【品】【类】【精】【耕】【?】【答】【案】【是】【肯】【定】【的】【,】【如】【现】【在】【很】【多】【淘】【品】【牌】【活】【得】【非】【常】【滋】【润】【,】【同】【时】【也】【有】【A】【股】【上】【市】【的】【公】【司】【,】【如】【比】【音】【勒】【芬】【,】【在】【自】【己】【的】【高】【尔】【夫】【球】【服】【领】【域】【做】【得】【非】【常】【好】【,】【各】【种】【运】【营】【指】【标】【,】【复】【购】【率】【都】【很】【健】【康】【,】【今】【年】【这】【家】【公】【司】【股】【价】【有】【接】【近】【一】【倍】【的】【涨】【幅】【。】 模】【型】【一】【:】【1】【0】【0】【0】【S】【K】【U】【,】【三】【个】【批】【次】【正】【价】【销】【售】【率】【不】【同】【,】【分】【别】【为】【5】【0】【%】【、】【4】【0】【%】【、】【4】【0】【%】【,】【最】【后】【会】【导】【致】【3】【6】【0】【0】【0】【到】【1】【6】【0】【0】【0】【的】【净】【利】【润】【差】【异】【。】【采】【取】【不】【同】【折】【扣】【,】【也】【会】【造】【成】【净】【利】【润】【、】【经】【营】【性】【现】【金】【流】【的】【巨】【大】【差】【异】【,】【可】【以】【从】【1】【6】【0】【0】【0】【元】【的】【净】【现】【金】【收】【入】【变】【成】【-】【4】【0】【0】【0】【甚】【至】【-】【1】【6】【0】【0】【0】【的】【净】【现】【金】【收】【入】【。】 所】【以】【,】【如】【果】【要】【维】【持】【持】【续】【增】【长】【,】【但】【中】【间】【各】【种】【运】【营】【效】【率】【没】【有】【完】【美】【控】【制】【,】【就】【算】【正】【价】【销】【售】【率】【只】【从】【5】【0】【%】【下】【降】【到】【4】【0】【%】【,】【都】【会】【对】【净】【利】【润】【、】【净】【现】【金】【流】【带】【来】【非】【常】【严】【重】【的】【负】【面】【影】【响】【。】【这】【也】【是】【服】【装】【公】【司】【很】【难】【做】【大】【的】【原】【因】【之】【一】【。】 由】【此】【,】【我】【们】【认】【为】【服】【装】【行】【业】【现】【阶】【段】【的】【核】【心】【矛】【盾】【是】【,】【多】【品】【种】【需】【求】【以】【及】【多】【种】【需】【求】【的】【快】【速】【变】【化】【与】【批】【次】【性】【的】【缓】【慢】【供】【给】【满】【足】【之】【间】【的】【矛】【盾】【。】【需】【求】【多】【、】【变】【化】【快】【,】【供】【给】【无】【法】【跟】【上】【,】【会】【导】【致】【不】【可】【能】【三】【角】【出】【现】【。】 那】【服】【装】【行】【业】【能】【不】【能】【出】【现】【巨】【大】【的】【公】【司】【?】【从】【全】【球】【来】【看】【,】【不】【管】【是】【全】【球】【富】【人】【榜】【,】【还】【是】【公】【司】【市】【值】【排】【行】【,】【可】【以】【看】【到】【一】【些】【服】【装】【行】【业】【已】【成】【规】【模】【的】【大】【公】【司】【。】 N】【i】【k】【e】【市】【值】【1】【3】【1】【9】【亿】【美】【金】【;】【其】【次】【I】【n】【d】【i】【t】【e】【x】【(】【即】【Z】【a】【r】【a】【)】【最】【高】【时】【市】【值】【1】【2】【0】【0】【亿】【美】【金】【,】【从】【2】【0】【1】【8】【年】【开】【始】【出】【现】【巨】【大】【回】【撤】【,】【最】【新】【收】【盘】【价】【8】【2】【3】【亿】【美】【金】【;】【优】【衣】【库】【市】【值】【6】【1】【6】【亿】【美】【金】【。】【而】【奢】【侈】【品】【L】【V】【市】【值】【1】【8】【8】【2】【亿】【美】【金】【,】【属】【于】【精】【神】【满】【足】【范】【畴】【,】【此】【文】【不】【细】【谈】【。】【以】【上】【排】【序】【,】【我】【们】【可】【以】【看】【到】【,】【不】【管】【是】【传】【统】【休】【闲】【服】【饰】【还】【会】【N】【i】【k】【e】【的】【运】【动】【领】【域】【,】【都】【出】【现】【了】【大】【公】【司】【。】【另】【外】【还】【有】【一】【个】【非】【常】【特】【别】【的】【公】【司】【L】【u】【l】【u】【l】【e】【m】【o】【n】【,】【这】【几】【年】【发】【展】【迅】【猛】【,】【现】【在】【是】【2】【3】【5】【亿】【美】【金】【。】 此】【表】【是】【截】【止】【到】【2】【0】【1】【7】【年】【,】【过】【去】【1】【0】【年】【中】【几】【个】【公】【司】【股】【价】【的】【复】【合】【增】【速】【,】【最】【快】【的】【是】【优】【衣】【库】【,】【还】【有】【申】【洲】【国】【际】【、】【L】【u】【l】【u】【l】【e】【m】【o】【n】【。】【其】【中】【L】【u】【l】【u】【l】【e】【m】【o】【n】【如】【果】【结】【合】【1】【8】【、】【1】【9】【年】【的】【数】【据】【,】【复】【合】【增】【速】【约】【2】【0】【%】【左】【右】【;】【N】【i】【k】【e】【、】【A】【d】【i】【d】【a】【s】【计】【算】【到】【2】【0】【1】【9】【年】【,】【复】【合】【增】【速】【在】【1】【5】【%】【左】【右】【。】【这】【些】【公】【司】【持】【续】【十】【年】【以】【上】【,】【不】【含】【分】【红】【部】【分】【的】【复】【合】【回】【报】【,】【都】【非】【常】【良】【好】【。】 那】【服】【装】【行】【业】【怎】【么】【才】【能】【做】【大】【呢】【?】【首】【先】【要】【打】【破】【“】【不】【可】【能】【三】【角】【”】【。】【对】【比】【Z】【a】【r】【a】【、】【优】【衣】【库】【、】【申】【洲】【国】【际】【的】【成】【功】【路】【径】【,】【我】【们】【可】【以】【看】【到】【最】【核】【心】【的】【是】【全】【产】【业】【链】【供】【应】【管】【理】【。】【全】【产】【业】【链】【供】【应】【管】【理】【是】【一】【种】【手】【段】【,】【目】【的】【是】【提】【升】【反】【应】【效】【率】【,】【打】【破】【不】【可】【能】【三】【角】【,】【缓】【解】【需】【求】【快】【速】【变】【化】【与】【供】【给】【缓】【慢】【的】【核】【心】【矛】【盾】【。】




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